经验教训：虽然我想尽可能多地确定可行的展览公司 - 并确保“完美的公司”没有完全克服 - 我不应该添加最后四家公司。 虽然这些公司并没有以任何方式缺乏，但他们的加入使总数达到11，这太多了，无法有效管理。

      因此，不像我们那样向11家公司发放RFI，而是彻底研究每家公司并进行口头访谈，以帮助将该领域缩小到更易管理的数量。

      4.制定并发布RFI

      从我们的AE和我们的工作组开发的问题中删除模板，我们的团队创建了一个五页的RFI，要求提供九个主要类别的信息：

      ➤一般信息：公司是否具有全球影响力？它雇用了多少人？它的企业理念是什么？

      ➤帐户团队：可能分配给我们帐户的团队处理了多少客户？什么，如果有的话，分包合同？

      ➤技术与设计：目前有多少设计师在工作人员？如果有的话，公司在过去三年中为展览设计或相关工作赢得了哪些奖项？是否安装和拆除外包？该公司是否提供库存跟踪功能？

      ➤客户/贸易展经验：公司是否在我们的行业或行业中拥有其他客户？谁是公司的十大客户？在过去的一年里，外国公司在哪些公司做生意？

      ➤定价：公司的定价理念是什么？目前的制造，仓库处理，图形设计，存储等费率是多少？租赁展览是一种选择吗？

      ➤财务状况：公司的Dun＆Bradstreet评级是多少？公司在可预见的未来预期会有多大的收入增长？

      ➤制药行业详情：公司在医疗保健行业拥有多少经验？最近在哪些医疗展上创建和/或安装了展品？

      ➤附加信息：哪些人格特质描述了公司的企业文化？公司可以选择代表什么样的动物？

      ➤参考文献：我们可以就与公司合作的经历联系谁，特别是如果他们来自制药行业？