7. 制定领导跟进计划

      无论你的展览的目的是什么，产生线索肯定是最重要的。如果你办了一个成功的展览，那么你就应该从这次活动中获得大量的线索。好消息，但这只是故事的一半。

      令人惊讶的是，有多少企业没有一个领先的后续计划，为他们的展会。结果是，他们来不及联系他们的领导，然后纳闷为什么他们失去了大部分领导。

      不要让这种事发生在你身上。在你的展览开始之前，花点时间提前计划你将如何在活动结束后与你的领导联系。对于重要的线索，最好在活动结束后立即打电话。对其他人来说，发邮件邀请他们保持联系可能更合适。

      确切地决定你要对不同的引导者说什么，以及你要如何与他们接触。分配一些人来负责跟进你的线索——这样你可以在展览结束后马上开始这个过程。不要太迟了!

      为展览成功做好准备

      一个强有力的展会前营销策略将对你的展会投资回报率产生重大影响。会展业研究中心的一项研究发现，在采用展前营销的情况下，展位观众对合格线索的转换超过50%。

      重要的一点是要记住，当涉及到你的展前宣传和展览本身…记住要确保你的营销信息是关于你的客户的，以及为什么他们要花时间来参观你的展位。你会惊讶于有多少参展商未能在他们的展会上获得良好的投资回报率，因为他们忘记了这至关重要的一步。

      祝你在即将到来的展览中好运!