你可能会忍不住想，一旦你订好了展览场地，你就可以一直放松到展览日，其余的事情就会顺其自然了。但是，当然，企业不能指望在没有做任何宣传的情况下就出现在展览会上。正如任何之前展示过的企业可以证明的那样，你的营销活动在展会开幕之前就已经开始了。

      为什么展前营销很重要?根据贸易展览网络的数据，超过70%的参展者在参观一个展览或贸易展览时，会带着一个他们打算参观的展台的固定名单。如果你没有有效的会前营销策略，你很可能会错过很多潜在的线索，因为参会者不会知道你在那里。

      展会组织者的工作可能是吸引大量的观众参加活动，但你的工作仍然是确保你的展位能吸引到最好的潜在客户。如果你只是等待他们随机经过，你可能会失去一些重要的商业机会。

      理想情况下，你应该在展会开始前4到5个月开始你的展会营销。这时你就应该开始计划如何让你的目标观众知道你在展会上展示的东西，以及你的展会的主题是什么。

      以下是为成功举办展会而准备的7个展前营销步骤。

      1. 定义你的目标

      在你直接进入展前营销之前，你需要确切地定义你想从展会中获得什么。

      通过明确你的目标，你可以利用它们来开发你的前营销和衡量它的成功程度。首先，从那里决定你的展览和作品的目的。记住，你的展览目标应该反映你企业的总体目标。

      如果你的企业需要增加利润，那么你就要制定一个销售目标。然而，如果你的企业需要提高品牌知名度，那么更注重沟通的目标会更合适。

      一个成功的展会是坚持一个主要的目标，而不是试图同时实现多个目标——这样做的风险是分散你的努力，并在每个领域完全失败。

      一旦你确定了你的展示目标，确保它们是可衡量的，这样你就可以决定它们的成功。如果你的节目都是关于销售的，那么通过你的销售数量来评估就很容易了。但如果你的目标是品牌知名度，那么这就可以通过你获得的参观展览的人数，以及你发布了多少文献来衡量。