第二步:调查你的客户和潜在客户

    无论你是通过一个机构进行的正式调查还是由市场部门寄来的非正式调查问卷，询问当前和潜在的客户关于他们在贸易展会上的意图和行为的信息，这些信息都是非常有价值的。

    挑战在于找到合适的人——足够多的人——来收集可靠的数据。除了调查客户和潜在客户的内部名单之外，你还可以通过协会或在你所在行业的组织者中找到其他的调查候选人，他们可以出售会员或注册参会者的邮件列表。

    Sequeira警告说，对于任何有意义的数据，都需要一个合适的样本大小。一般来说，一个有效的电子邮件调查需要几百个回复，25个深度访谈被认为是焦点小组可信反馈的基线。

    询问你的调查或焦点小组的参与者他们计划参加什么活动，他们的购买周期的性质，他们对你的公司及其产品的一般认识。但根据Sequeira的说法，最关键的问题是受访者对你公司产品类型的兴趣程度。“我们的研究表明，参与者的产品兴趣是衡量一个公司在某一事件中成功潜力的最佳预测指标。”与我们衡量的任何其他统计数据相比，它与at-show的成功相关度最高。如果有很大比例的受访者说他们计划参加某个特定的节目，但他们中有一小部分人对你的产品类别感兴趣，那就需要高度评价你的决定是否可行。底线是，你的目标受众并不意味着你的产品在他们的购物清单上。

第三步:创建可能显示的主列表

    一旦收集到反馈信息，你就可以整理出一份潜在的交易清单，其中包括公司以前曾参加过的，目前或潜在客户提到过的，以及在你的研究中发现的任何东西。

    请记住，没有单个目录列出每一个显示(因此计划使用不止一个)，并且这些目录提供的信息通常是不正确的(尤其是涉及到出席人数时)。但是，这些目录通常不会受到指责，因为它们必须依赖于由show management提交的数据，而且组织者也不是没有听说过，他们会将出勤数据记录下来。

    因此，Sequeira警告不要使用目录来选择或消除显示。更确切地说，他建议从几个方面借鉴，在电子表格上创建你的“展示宇宙”，而不需要在目录提供的详细信息中放入过多的股票。这个宇宙可能会包含比你所参加的更多的节目，包括在你的行业边缘的边缘节目，这可能是有益的，也可能不是有益的，但是它应该提供你面前的面对面机会的全面列表。