首先确定引线的总数;然后将其分解为一个定性评估。根据潜在客户(个人买家、经销商或分销商，或过去的客户)、决策能力、需求和对产品的兴趣、时间框架购买、预算、以及在展会后的后续需求，将线索分类为A、B和C。所有这些标准都有助于你的公司有能力把一笔交易变成一笔交易。清楚地定义每个类别的标准，并列出在每个类别中收集的线索的数量。

        接下来，为每一类别的线索解释你的领导跟进过程。未来的跟进计划是什么?你将如何计算并将销售归因于你参加贸易展?

最后，包括与底线相关的硬数字。通过将你的交易展示的直接成本除以合格的引线数量来计算每条引线的成本。与销售管理人员沟通，确定潜在客户的收盘价，每个销售的潜在平均价值，以及预计的结束时间。然后，在你的节目报告中包含这些信息，让你更全面地了解那些合格领导的价值。

新闻/媒体的结果

    确定出席你的新闻发布会或会见新闻联络或行政管理的新闻代表和分析师的人数。然后在节目结束后的一个特定时间段内，包括你收到的有利的新闻报道的数量。如果可能的话，包含最有声望的报道的引用或例子。计算等值广告的成本，以达到同样规模的受众。

    如果你还没有一个确定的方法来量化新闻报道的价值，那就从联系每一份出版物开始，找出你需要为一个类似规模的广告支付多少钱。(如果杂志对你的新产品发表了一篇半页的文章，找出一篇半页的广告要花多少钱。)据美国公共关系协会(Public Relations Society of America)的数据，媒体报道的可信度是付费广告的两倍多，对消费者的影响力也高于付费广告。因此，将成本乘以2.5，以解决非广告覆盖的可信度因素。然后在报告中包含这一数字，作为在节目中产生的新闻报道的总价值。

展示效果

    包括对你的展品的简要描述和评价，包括照片或渲染，以及以下四个部分的陈述:

    展览属性。你的展览的设计是否达到了你的目的和目的?你的展品的条件是否符合贵公司想要描绘的形象?您是否有任何安全问题，如商业间谍，竞争侦察，或盗窃任何产品或设备在展览期间?

    产品展示。你有哪些产品，它们是如何显示的?访客能从远处认出你的产品或产品线吗?游客是如何接触这些产品的?