辽宁众亿国际会展【会务学堂】无论您的预算是10,000元还是1000万元，管理展览计划都是一项艰巨的任务。它需要成千上万的关于品牌和展位人员配置，tchotchkes和赞助，展位和预算的决定。但所有这些事情的成败取决于所有人最基本的决定：哪些展会值得你的展览营销投资。

      从众多的潜在客户中选择可能是令人生畏的，诱人的展览经理在花费公司一分钱时坚持熟悉。但要做到这一点，总部位于新泽西州Red Bank的Exhibit Surveys Inc.的执行副总裁Ian Sequeira表示，他们冒险在展会上浪费参展预算，其投资回报充其量只是劣等，最糟糕的是，不存在。

      选择最合适的展会需要五步的测量方法，并且没有快捷方式。它要求内省，审查和研究，最重要的是时间。但是，Sequeira将其作为认证贸易展营销人员（CTSM）认证计划核心课程的一部分进行教学的过程非常谨慎。那么，他的五步法就是探索，评估并最终选择最有可能优化贵公司投资的展会。

      第1步：进行彻底的背景分析

      Sequeira说，展会选择过程中第一个也是最常跳过的步骤是调查内部部门和搜索行业信息，以了解市场，公司适合的地方，以及高管在未来的目标。这一步对于那些刚接触公司的人来说尤其重要，但Sequeira认为即使对于经验丰富的参展商来说这也是至关重要的一步，因为没有它，他们就会根据可能过时的假设进行操作。

      例如，与销售和市场营销的对话可能会对公司产品组合中特定产品的表现不佳表示沮丧，并且可能会有更明确适合该项目的目标受众的展会。您可能还会发现管理层希望更好地将公司定位为您所在行业的思想领袖，需要考虑具有演讲机会的展会。另一方面，如果公司黄铜想要提高知名度，展览经理可能会考虑参加大量的小展位展览，而如果公司的情绪是针对特定的竞争对手，那么寻找可能更合适展示了竞争对手展出的地方，并展示了大型展位和大量赞助商。

      收集有关您所在行业的情报也可能发现，与会者越来越多地被吸引到私人活动或区域展览而非大型国家博览会。这可能会导致展览经理质疑分配给国家或国际活动的资源百分比。或者它可能会发现新的区域展示，特定产品的市场份额下降，或特定细分市场中的财务困境 - 其中任何一个都可能影响有关分配投资的位置和方式的决策。