他表示:“作为一家年轻的公司，我们可以指望任何数量的展位具有比我们更高的生产价值，即使它们属于我们的竞争对手。”“这只是另一个进取的机会。”

      5. 我是否应该与贸易展同时赞助活动?Brody-Waite认为参加贸易展不仅要作为参展商，还要作为赞助商或主持人，因为它提供了向观众提供信息和教育的最佳机会。

      他说:“我们把演讲机会的截止日期列在日程表上，确保每年都能提出新的、相关的主题。”“在贸易展上演讲和展示是终极的组合拳，因为它能让你的预算最大化，让尽可能多的人看到你。”

      6. 我的目标观众是谁?一场演出可能会有成千上万的观众参加，但参与者需要弄清楚他们的目标受众是谁，以及他们打算如何吸引观众。有些公司只关注那些在展台前驻足的人的数量，而忽视了他们是否有资格购买你的商品和服务。

      “你在寻找1500条基本线索还是200条合格的线索?”你想要的是浅而宽的曝光还是窄而深的?n学位的伯克说。

      通过限定你希望接触的人的类型，你可以更有效地计划你的演讲。

      7. 我该如何衡量自己在展会上的出勤率和出席率呢?除了统计线索，衡量展会上的市场印象也很重要。就像你能看到有多少人在看杂志上的广告一样，你也想知道有多少人在看你的营销材料，比如展示台上的招牌。伯克建议与展会组织者合作，获取数据。

      例如，如果你的标识在西侧入口的前面，找出有多少人从那扇门进入展示厅。这可以帮助你计划未来的演出，并决定它们是否值得参加。

      8. 我熟悉主办城市和地点吗?当你计划在展会上展示时，了解你要参观的城市，以及会议中心的规章制度，包括相关的工会和承包商是很重要的。

      伯克说:“这不仅会影响你的预算，还会影响你如何在截止日期前完成任务。”“去奥兰多和去旧金山、芝加哥和其他工会主导的会议中心完全是两码事。”