对于任何小型企业来说，展销会都可以提供一种有效的方式来传播品牌意识，将你的产品展示给目标受众，并与当前或潜在的客户见面。但是，除了预留空间并在虚线上签名之外，还有更多的事情要做。

      在准备参加任何展览之前，请考虑以下10个关键问题:

      1. 我为什么要参加这个节目?“确实有一个原因，”展览管理公司showb -it的首席执行官、《全脑营销》一书的作者D.J. Heckes说。

      人们报名参加展会的原因有很多:它可以作为新产品或概念的发射台、建立品牌和分销的一种方式、培养人际关系的一种方式，甚至是为你的公司定位销售的场所。

      一旦你确定了一个与你的商业战略相一致的明确动机，就去接触客户，看看他们是否在出席，这场展览是否符合他们的时间和需求。

      2. 我是有组织的吗?提前做好准备可以为你节省时间和金钱。

      例如，如果你提前报名，你可以利用打折的价格，这可以大大低于60天或30天内的价格。

      另一方面，如果你杂乱无章，你可能会产生额外的成本。你可能会受到惩罚的一个例子是，如果你忘记带东西，需要把它送到展会上。你不仅要支付运费和处理费，还可能增加隐性成本。

      如果你没有在最后期限前完成任务，你可能会对额外的成本感到惊讶。“如果你遵循预算和时间表，你就不会忘记事情。”

      3.我需要多少空间?健康科技公司InQuicker的首席执行长布洛迪-威特(Michael Brody-Waite)说，虽然在展会上留下很大的足迹是件好事，但那些负担不起的人不必担心。该公司专注于将消费者与服务连接起来。

      Brody-Waite的方法是投资一个简单的展台展示，然后尽他所能获取联系信息，并在展会结束后跟踪这些线索。对他来说，更重要的是这些有意义的联系、对话，以及向实际客户隐藏潜在客户的能力，而不是展位的复杂性。