如果您曾经参加过国际展览，这些“规则”应该看起来非常熟悉。 毕竟，在展厅工作与在鞋店，电子商店或餐厅工作没有什么不同。 您在那里为客户提供帮助。 有时您的客户确切地知道他们想要什么。 其他时候，他们希望您在确定他们的需求后引导他们找到最合适的解决方案。 有时很慢。 其他时间它很忙，但是无论哪种方式，您都可以在舞台上表演，并且表现出色，可以成为专业人士。

但是，我们经常在贸易展台上看到任何零售情况下都不可接受的行为：

1. 在展厅吃喝

2. 聚会开始到凌晨4点并散发出酒后，表演开始后45分钟飘入展位

3. 整装待发，无视顾客，口口相传的竞争对手以及像在展厅工作一样行事是一种惩罚

4. 垄断与客户的对话，无视基本的销售技巧，并发布一系列功能和优势的清单

5. 使用文献和线索检索机代替提出开放性问题

6. 未能以微笑或“几分钟之内到达”来认可客户

7. 根据外观或看过徽章的颜色预先判断客户

8. 不跟进潜在客户的潜在客户或承诺

几乎每个人都知道如何在展会上取得成功。在Macy's或LensCrafters或AutoZone或Olive Garden工作时，您学习了基础知识。至少，您学会了待人友善，有礼貌并尊重每个客户。您最多了解了如何销售以及客户服务的重要性。您现在代表的产品和服务可能更复杂，售价更高，但是技巧基本相同。

因此，下次您进入展位时，无论您是在当地商会展会上摆放桌面，还是在行业首屈一指的活动中展示30'x 30'的定制展品，都请记住您在购物中心晚上和周末学到的知识。而且，别忘了擦亮鞋子，熨烫衬衫或上衣。外观很重要！

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