4. 推销，但不要惹人讨厌

      当你在贸易展上主持一个展览时，你肯定不想表现得像个“二手车推销员”。与那些对你的产品感兴趣的访问者展开对话。不要用硬性推销或拼命抢夺联系方式来纠缠他们。同样，不要忽视任何走向你摊位的人。他们可能是正在收集情报的竞争对手，也可能是你的目标人群之外的人，但无论如何，每个人都需要表现出共同的礼貌。

      为那些想要提出批评或赞美的人提供反馈卡。这将促进一个透明和互动的环境，将舒适的游客。这也给了你一种方法来监控你的销售风格，看看是否有任何改进。

      5. 有一个强有力的演示

      在任何国际展览上，产品展示都能让你的口碑大受影响——没有任何出错的余地。删除不必要的信息，让你的演示令人兴奋。向你的听众展示一个主要的好处，并为感兴趣的客户提供信息丰富的补充视频、小册子或规格表。

      第四阶段:不要让电视剧的结束成为你们关系的结束

      节目结束了，但这并不意味着你不应该和你见过的人保持联系。事实上，这是将商机转化为销售的最关键时刻。有几个步骤你需要遵循，以确保你的后续沟通是有效的。

      1. 开发多点触控营销活动

      审核你的销售线索，了解你的目标人群，并开发定制的、多点触控的内容，将它们与销售捆绑在一起。例如，当你在展会上认识某人后，给他们发一封电子邮件，免费下载电子书。过一段时间后，给他们邮寄一张优惠券。之后再打个强行推销的电话。

      2. 在社交媒体上关注他们

      只需一个名字，你就可以在LinkedIn、Facebook、Twitter等网站上与潜在客户联系。建立你的在线网络和建立你的实体网络一样重要。借助社交媒体的力量，你可以向整个社交网络发送大量信息，或者与你在展会上没有足够时间与之交谈的特定个人取得联系。