什么是合格潜在客户？

      准潜在客户是否必须在三个月内购买以使他们成为合格的潜在客户，还是更现实的六到十二个月？

      潜在客户应展示哪些类型的需求才能使其具备资格？

      潜在客户应该是买家还是有影响力的人，还是该职位可以胜任？例如，是否需要在公司范围内进行购买，还是个人或小组需要足够的购买？

      准客户是否需要确定预算才能获得资格？如果是这样，需要多少预算？

      了解了销售部门如何定义销售线索之后，您将确切知道需要从参与者那里获得哪些信息才能使他们合格。

      任命首席治安官

      你不能信守你不记得做过的承诺!

      以一家公司为例，在展会上没有人写下任何东西。他们没有记录他们对与会者所做的80%的承诺，所以这些承诺从来没有兑现过。这就是他们没有看到管理层想要的那么多展会相关销售的真正原因。

      为了缓解这个问题，他们指定了公司的一名行政助理作为展览的首席治安官。她的职责是观察展览中的互动，并跟踪参会者与展台工作人员的对话，接近工作人员以确保谈话内容和所做的承诺都被立即记录下来。

      如需更多有关展会或活动营销的信息，请致电或与我们联系。我们欢迎有机会协助您的下一个展会。