近年来，一些公司开始放弃在展会上设立公司。他们的主要原因是总体成本与产生的业务量的对比。这种趋势不仅发生在小公司身上，大公司也开始将其转嫁到贸易展会上。

      尽管他们会把自己的产品摆在潜在客户、博客作者、杂志作者等面前，但他们仍未在展会上亮相。相反，坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际建材展览会提醒您他们关注的是网络。

      事实上，我看到一家公司在他们的网站上建立了一个虚拟展台，并提供了即时信息，这样你就可以在演示过程中提问了。我发现这是一个非常独特的营销渠道。

      首先，他们在几家行业相关杂志上刊登广告，称他们将在展会期间在网站上建立一个虚拟展台。

      然后他们在网上和他们的网站上宣布了虚拟展台。

      贸易展开始的那天，他们也开始了。通过使用网络摄像头和即时信息软件(聊天软件)，他们让来自世界各地的人们登录，观看他们新产品的演示。他们每天活16个小时，展示他们的新产品和回答问题。

      当他们的表演结束时，他们的虚拟展台也结束了。他们让超过6万人登录并观看了3天的现场演示。这远远超过参加贸易展的10000人。

      虽然他们仍然需要建立虚拟展台，比如确保他们有足够的网络托管能力，这样他们的系统就不会崩溃，但是搭建虚拟展台的费用是参加展会的费用的1/5。此外，虚拟展会还带来了更多的潜在客户。

      虽然没有什么可以代替面对面的交流，但这是值得思考的问题。