举办了多年研讨会之后，有一件事我已经非常清楚:作为营销人员，我们在组织和实施成功的贸易展会时，经常面临类似的困难。其中一个痛点就是展位的人员配置!

      如果你对下面的任何一个问题都能回答“是”，或者你知道有人也有类似的问题，请继续阅读或与他人分享。

      问问你自己:我参加展会的展位工作人员都是什么类型的?

      “我讨厌旅行”不情愿的员工

      “我们要去拉斯维加斯?”休假模式员工

      “我看看能做些什么，我真的很忙。

      或者是最受营销人员喜爱的:

      “这很简单，只要扫描很多徽章就行了”，这句话引起了一名喜欢开枪的员工的注意

      听我的同行营销人员说，似乎对很多人来说，展会人员配备不是一种策略，而是一种事后的想法。正因为如此，我们经常没有适当地安排展位工作人员和/或与展位工作人员分享相关信息。

      相信我，我经历过。为了帮助您避免我所经历的陷阱，以下是我的三条建议，您应该遵循，以便成功地组织您的下一次贸易展:

      设定并沟通你的目标。如果你不知道你在展会上的目标是什么，那么你应该如何向你的团队传达你参与展会的重要性呢?通过设定S.M.A.R.T.的目标，它将指导你的整个计划，以及关于策略和购买的大部分选择。

      选择合适的员工。有时候销售人员并不是你摊位的最佳员工。或者至少不是全部。对于合格的引导者，经验法则是参与、合格和呈现。想想那些烦人的目标:你想在展会上实现什么?产品发布，品牌识别，与新供应商会面?然后决定谁最适合这些目的。如果你有一个复杂的产品需要详细的解释，也许可以邀请你的工程师来做演示部分。你的销售人员可以参与其中并符合资格。